Erfolgreiche Kundenverhandlungen in Zeiten extremer Kostensteigerungen

Automobilzulieferer sind mit erheblichen Kostensteigerungen und signifikanten Mengenreduzierungen konfrontiert. Zulieferer sind gezwungen, harte Kostensenkungsmaßnahmen zu ergreifen, z.B. Programme zur Senkung der Materialkosten, Kapazitätsabbau, Produktionsverlagerung und Standortkonsolidierungen. Darüber hinaus müssen die Lieferanten mit ihren Kunden verhandeln. Die Verhandlungsergebnisse variieren stark – einige Automobilzulieferer können Kostensteigerungen fast vollständig an die Kunden weitergeben. Der richtige Ansatz ist der Schlüssel zum Verhandlungserfolg – wir zeigen Ihnen anhand bisheriger Projekterfahrungen wie unser Team Sie bei der Vorbereitung von effektiven Verhandlungen mit Top-Kunden unterstützen kann.